采購(gòu)區(qū)域分析

圖一

    如圖一所示，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)通過(guò)1月份對(duì)用戶采購(gòu)產(chǎn)品區(qū)域監(jiān)測(cè)，得出采購(gòu)最活躍的區(qū)域以華東、華東地區(qū)為主線. 兩大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域擁有大量的建筑施工單位和慧聰工程機(jī)械網(wǎng)保持密切的聯(lián)系，采購(gòu)需求第一時(shí)間通過(guò)慧聰網(wǎng)來(lái)發(fā)出，讓更多關(guān)注慧聰網(wǎng)的供貨商有更多交易機(jī)會(huì)。

圖二（華東買家分布情況）

    如圖二所示，針對(duì)華東區(qū)域所有活躍用戶監(jiān)測(cè)，其中浙江省的買家比例最高，占到華東區(qū)域?qū)⒔?0%，其次江蘇地區(qū)的買家也是比較活躍的，而上海、江西相對(duì)較少，安徽為零。下個(gè)月對(duì)江西、上海、安徽做重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

圖三（華北買家分布情況）

    如圖三所示華北區(qū)域各省市買家的分布情況，其中河北到比例最高40%，內(nèi)蒙、山東比例相當(dāng)、山西和天津比例相當(dāng)，北京相對(duì)少一些。接下來(lái)對(duì)北京、天津、內(nèi)蒙、山東的用戶都要做重點(diǎn)關(guān)注，及時(shí)了解最新的采購(gòu)需求。

    采購(gòu)產(chǎn)品分析

    工程機(jī)械行業(yè)的下游采購(gòu)主要是整機(jī)和配件的采購(gòu)。整機(jī)采購(gòu)主要是施工企業(yè)和個(gè)體用戶，從采購(gòu)方式上看，大型施工企業(yè)設(shè)備采購(gòu)全部選擇招標(biāo)形式，所以下圖中整機(jī)采購(gòu)中80%都是招標(biāo)的，只有20%的個(gè)體用戶和私營(yíng)施工單位選擇直接購(gòu)買的方式。配件的采購(gòu)占整個(gè)交易市場(chǎng)的47.37%，也是比較龐大的采購(gòu)群體，而配件采購(gòu)主要以底盤與傳動(dòng)部件和液壓件的采購(gòu)為主線占配件采購(gòu)比例的90%。

圖一

圖二

    如圖二所示本月熱門采購(gòu)產(chǎn)品主要以挖掘機(jī)械、起重機(jī)械、鏟土運(yùn)輸機(jī)械為主線。其中挖掘機(jī)械占比23%，起重機(jī)械占比21%，鏟土運(yùn)輸機(jī)械占比13%。而相對(duì)冷門采購(gòu)的為壓實(shí)機(jī)械、市政環(huán)衛(wèi)機(jī)械、樁工機(jī)械。下個(gè)月開(kāi)發(fā)買家時(shí)多關(guān)注一下本月冷門的產(chǎn)品系列。

    成功案例 

    2009年1月慧聰工程機(jī)械網(wǎng)通過(guò)電話回訪、索閱單、信件回函等多種方式，對(duì)施工單位及招標(biāo)信息進(jìn)行跟蹤回訪，收集反饋得知通過(guò)慧聰工程機(jī)械網(wǎng)作為服務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易的金額為6275萬(wàn)元。

    成交產(chǎn)品類別比例分析

圖一

    如圖一所示，成功交易的產(chǎn)品主要是挖掘機(jī)、底盤與傳動(dòng)部件、起重機(jī)械為主。原因挖掘機(jī)械和起重機(jī)械本月采購(gòu)的買家多，成交機(jī)率很大，而底盤與傳動(dòng)部件的采購(gòu)占總體采購(gòu)比例的50%,所以成功交易量很大，另一個(gè)原因配件采購(gòu)的周期比整機(jī)采購(gòu)要短很多，這也是成功交易的原因。另外在圖一中還可以看出除雪設(shè)備、混凝土機(jī)械、道路清掃車并不是熱門采購(gòu)的產(chǎn)品，而成交量很大。原因是除雪設(shè)備是季節(jié)需求產(chǎn)品，1月正值寒冬，除雪設(shè)備是緊急需求的產(chǎn)品，所以采購(gòu)周期很短，成交機(jī)率更大一些。而混凝土機(jī)械、道路清掃車成交主要是本網(wǎng)的高級(jí)會(huì)員比如三一、中聯(lián)、北京科力威等企業(yè)供應(yīng)此產(chǎn)品。買家專員針對(duì)高級(jí)會(huì)員進(jìn)行買家信息匹配撮合，使得成功交易的機(jī)會(huì)增加。1月份春節(jié)將至是采購(gòu)的淡季，我們收集的成交案例還不夠多，接下來(lái)我們買家部會(huì)再接再厲，做好買家服務(wù)，加強(qiáng)買賣雙方撮合，讓更多的企業(yè)通過(guò)慧聰網(wǎng)達(dá)成交易。

    成交的買賣雙方區(qū)域分布情況分析

買家分布區(qū)域圖

供應(yīng)商分布區(qū)域圖

買賣雙方分布區(qū)域圖

    在以上三個(gè)圖中可以看出成功交易的買家主要是分布在山西、北京、山東、寧夏幾個(gè)省。供貨商主要分布在湖南、山東、北京等工程機(jī)械集中地。而天津的買家遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于天津的供貨商，下個(gè)月開(kāi)發(fā)買家時(shí)盡量讓每天區(qū)域的供求雙方平衡。

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